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幸运农场三全中是什么意思:建設新國貿 譜寫新篇章——國貿公司干部職工推動營銷工作邁上新征程

2019-05-22 來源:攀鋼日報

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     “把貨賣出去,把錢收回來,賣個好價格,留下好名聲。”國貿公司第三次黨代會以來,聚焦營銷根本任務,緊緊圍繞“新攀鋼新國貿”建設,譜寫了國貿公司黨員職工全力拼搏市場的精彩篇章,推動營銷工作邁上新征程。
     在日益激烈的市場競爭中,鋼鐵行業的機遇與挑戰并存。國貿公司營銷人員搶抓市場機遇,有效破解營銷難題,助力攀鋼從保命經營到實現扭虧脫困再到創造歷史最好效益。
     老驥伏櫪
     站好最后一班崗
     2018年9月,59歲的何家國從國貿公司特鋼營銷中心調到國貿重慶分公司工作,這里將是他職業生涯的最后一站了。
     重慶是我國西南地區重要的機械工業制造基地,擁有完整的汽車加工業產業鏈,對優特鋼需求量巨大,是攀長特產品長期重點核心銷售市場之一。把具有30年營銷經驗的何家國調到重慶,就是為了開拓該地區的特鋼市場。
     何家國一邊適應新的工作環境,一邊迅速整理營銷思路:先熟悉特鋼業務,再考察用戶需求,摸清市場脈絡……為迅速打開局面,何家國用3個月重點走訪了20多家經銷商和終端廠家用戶,了解他們的需求、采購渠道、采購政策、價格等,基本摸清了該區域模具鋼的需求特點,制定出相應的營銷策略。
     從2018年10月至2019年4月,國貿重慶分公司累計實現模具鋼合同銷量較同期增加230%。成功開發重慶區域兩家用戶,并實現自煉鋼產品批量供貨……何家國功不可沒。
     雖然是職業生涯的最后一站,何家國依然保持著高度的工作熱情,積極配合其他特鋼營銷人員完成銷售任務。何家國還主動為同事答疑解惑,將多年經驗無私與大家分享,充分發揮了一個老黨員在營銷一線的先鋒模范作用。
     不忘初心
     贏得重要用戶認可
     “羅開忠工作有激情,做事有目標,思路清晰,營銷工作經驗豐富。”提起國貿成都分公司的營銷員羅開忠,他的同事和領導紛紛點贊。
     轉崗到營銷一線崗位后,羅開忠負責成都地區最大的3家門業直供用戶的服務工作。這項工作挑戰性很大,但挖潛空間也很大。羅開忠認為,壓力就是動力,正好可以探索實踐“市場服務標準化”理念。面對重要用戶,他充分利用攀鋼資源技術優勢和用戶市場優勢,開發出雙贏的產品,增加效益產品銷量。
     為做到“攀鋼可供產品數量最大化,供貨產品效益有明顯優勢”,羅開忠和用戶服務中心技術人員一起,通過電話、QQ及微信交流、現場走訪等方式,對3家用戶產品生產工藝及質量要求進行了調研,為用戶量身訂制,提供具有競爭力、效益明顯的冷軋產品;收集整理了翔實的用戶資料,建立并完善了相關用戶信息平臺,為用戶提供全方位優質服務,讓用戶體驗到“買得值、繼續買”。
     “一切為了用戶”成了羅開忠的工作信念,他梳理出每個用戶的年、月、周、日服務工作計劃,以個性化的服務和產品定制贏得了重要用戶的一致認可。
     加強學習
     不斷提升業務技能
     一直以來,國貿公司鼓勵員工自學深造,并為員工對外交往提供條件。在全力打造學習型、創新型、專家型的市場研究隊伍過程中,該公司員工通過自學深造,積極提升業務能力,并立足崗位找問題、尋差距、開眼界、抓創新、謀發展、求突破。
     2019年4月,特鋼營銷中心傳來好消息,2018年全國初、中級經濟師職稱考試,特鋼營銷中心有3人通過,年齡超過50歲的田敏以高分通過中級經濟師職稱考試。
     田敏參加特鋼營銷工作已25年,精通特鋼營銷業務,對生產基地的設備、產線、工藝流程了如指掌,多次用自己所學知識和平時積累的經驗為用戶和廠里挽回了損失,得到了用戶的認可。
     一次走訪新用戶的過程中,用戶很不客氣地提出:“你們的產品不是像你們說的那樣好啊,一鍛打就開裂,趕緊拉回去,退貨!”田敏不慌不忙地回答:“行,我先看看問題出在哪,如果是我們材料的問題,一定負責處理到你們滿意為止。”
     在經過現場觀察,了解了相關參數后,田敏向用戶建議適當增加鍛打前的加熱時間和加熱溫度,并自信地承諾如還出現鍛打開裂的情況,一律負責賠償。第二天,用戶在嚴格按照田敏建議的加熱時間和溫度下鍛打,再也沒有出現開裂的現象。
     田敏不僅自己愛學,還發揮“傳幫帶”的作用,組織大家一起學。作為黨小組長,他組織黨員學黨章,深入開展形勢任務教育等。在國貿公司推進普特融合中,田敏到成都分公司、昆明分公司、重慶分公司、貴陽分公司等單位培訓講課。
     “通過學習不斷完善自我。”田敏說,“這就是我的人生態度,正好契合了實現新國貿的發展需要。”(記者 黃海 特約記者 李想)

 
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